1、熟识当地地理环境、交通、人文环境、工业环境。

 

2、熟识当地经济发展史，当地历年经济政策，关于工业经济的未来规划。

 

3、熟识当地工商、税务以及外资进入条件及审批程序等业务流程。

 

4、掌握工业用地的产权性质、报批手续；位置分析、市场价值分析、规划布局定位、功用定位、设计定位、买卖流程等方面要素。

 

5、了解工业项目报建程序、建筑成本、建筑时间。

 

6、了解市场行情（包括土地、厂房租金、售价）、未来价格走向、当地具体工业分布细则（包括具体厂房的整体布局、建筑规格、配套设施、物业服务等情况，以及水电消防、买卖租用条件等等）。

 

7、了解项目招商定位、招商渠道、营销方法及技巧。

 

8、熟悉相关法律法规、谈判处理、合同的签定(以及中介法则、客户应对处理、推盘技巧、看厂房现场的处理、语言表达的技巧、业务员本人的心态处理、谈判技巧，签约技巧，佣金收取方法及技巧、售后租后服务处理等方面要素)。