做产业地产营销，在媒介选择与运用时，无论在视觉还是听觉传播中，一定要包含以下诉求表现：核心卖点、品牌定位、政府诉求、产品形象、VI统一。

今天，首先，我们来了解一下报纸的渠道。

报纸的传播优势：记忆度可信度高、权威性强、时效性强、区域市场覆盖面大。

报纸的传播局限性：媒体寿命短、内容庞杂、反复阅读性差、传阅率低。

　　在报纸上做产业地产项目的营销广告，一般做两个方面：

第一：分类信息；第二：新闻软文。

除了这两个方面，其它的基本不做，因为做报纸广告的成本太高。特别提醒的是，尤其不要做报纸的硬广，太浪费钱。

下面，具体介绍如何做这两个方面的报纸广告。

分类信息，报纸的分类信息，锁定了一些有读报习惯的企业主，特别是年龄有一定岁数的人群，他们有读报的习惯。

选择在当地销量前两名的报纸上做分类信息。效果虽然不是很好，但是价格便宜，可以做到持续。

目前我们所做的项目还使用这个方式，效果还可以，也是一个好的渠道。

新闻软文，做报纸软文有两个优势：一是有权威性，二是会被网站转载。我们知道，网络的新闻源依然来自报纸，在报纸上做得好的新闻软文，可以被网站广泛转载。

可以在党报或者商业报纸做软文，做项目包装的软文。

做得好的报纸新闻软文，花不了太多的钱。但是对项目的影响可以巨大，时间长了，为项目建立权威性。

撰写新闻软文，首先要研究新闻营销的特性。以下内容，应该出现在报纸的新闻软文上：项目立项；项目开工；领导视察；客户集中签约；客户会议活动；客户考察；协会联谊；获得奖项荣誉；产业支持；创新举措。